7.  產(chǎn)品戰(zhàn)略——繼續(xù)投資收購和研發(fā)新的產(chǎn)品

在消費(fèi)級3D打印機(jī)市場，stratasys公司是大有作為的，而且會進(jìn)一步加大投入，從2013年6月份其收購MakerBot公司就可以看出來其在3D消費(fèi)級市場上的決心。

MakerBot從Kickstarter公眾募資網(wǎng)站起家，目前儼然是消費(fèi)級個人打印機(jī)的領(lǐng)軍人物，其產(chǎn)品采用FDM技術(shù)，其中Replicator 2型號獲得了巨大的成功，成為眾多個人3D打印機(jī)制造商的競爭目標(biāo)。

圖  MakerBot公司的Replicator 2 的膠條線材、打印機(jī)和樣品

8.  發(fā)展新的商業(yè)模式——線上模式和“3D打印店”

Stratasys公司沒有建立像3D Systems一樣的線上服務(wù)，但是在向這個方面進(jìn)行努力。收購MakerBot可以看成不僅是豐富產(chǎn)品（其實(shí)產(chǎn)品重疊度很高），更可以看成向新的商業(yè)模式邁進(jìn)的一大步。

MakerBot公司已經(jīng)建成：

I.   線上的共享平臺，可以讓用戶共享設(shè)計，并幫助用戶進(jìn)行3D模型的建立；

II.   線上的開源平臺，可以讓3D打印的設(shè)計師進(jìn)行開源交流；

III.  最重要的是MakerBot已經(jīng)建立了3D打印實(shí)體店面，可以讓普通用戶親身體驗3D打印的樂趣。

圖  MakerBot的3D真人玩偶打印線上服務(wù)

圖  MakerBot的3D打印商店

圖  MakerBot的3D打印小玩偶自動售貨機(jī)

Stratasys通過收購MakerBot，可以完全走入消費(fèi)級的大眾市場，開辟新的利潤來源。

9. 提升技術(shù)繼續(xù)開拓專用領(lǐng)域的垂直市場

Stratasys在一些專用領(lǐng)域的垂直市場是有優(yōu)勢的，這些市場包括醫(yī)療市場、牙齒治療市場以及教育和科研市場。Stratasys會繼續(xù)加大這些市場的材料開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，保持市場的領(lǐng)先地位。

圖  Objet在牙齒治療領(lǐng)域中的應(yīng)用

9.  充分利用現(xiàn)有用戶基數(shù)大的優(yōu)勢，進(jìn)一步開發(fā)現(xiàn)有用戶的潛能

10. 通過戰(zhàn)略性的收購來保持和擴(kuò)大技術(shù)的領(lǐng)先地位

圖  近期Stratasys收購了Solidscape、Objet和MakerBot

Stratasys公司的戰(zhàn)略可以終結(jié)如下：

l  市場戰(zhàn)略：繼續(xù)加大銷售、市場和服務(wù)隊伍的整合，充分利用Objet和Stratasys市場的既有優(yōu)勢

l  品牌戰(zhàn)略——提升品牌知名度，推廣普及3D打印機(jī)

l  產(chǎn)品戰(zhàn)略——繼續(xù)投資收購和研發(fā)新的產(chǎn)品

l  發(fā)展新的商業(yè)模式——線上模式和“3D打印店”

l  提升技術(shù)繼續(xù)開拓專用領(lǐng)域的垂直市場

l  充分利用現(xiàn)有用戶基數(shù)大的優(yōu)勢，進(jìn)一步開發(fā)現(xiàn)有用戶的潛能

l  通過戰(zhàn)略性的收購來保持和擴(kuò)大技術(shù)的領(lǐng)先地位

Stratasys公司在新商業(yè)模式上正在改進(jìn)，而3D Systems已經(jīng)先走了一步，Stratasys公司的強(qiáng)項在于市場渠道的建立，但是其弱項是技術(shù)比較單一，涵蓋領(lǐng)域沒有3D systems產(chǎn)品廣。目前3D市場剛剛啟動，前景廣闊，市場應(yīng)用的挖掘才是競爭力的關(guān)鍵。

(責(zé)任編輯：admin)

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